Casa do Direito · 2024
Antes, Durante e Após a Licitação
33 Estratégias para as Empresas terem Sucesso nas Compras Públicas
Autores
Felipe Ansaloni · Daniel de Almeida · Leonardo Thebit
Editora
Casa do Direito
Ano
2024
33 Estratégias para as Empresas terem Sucesso nas Compras Públicas
Autores
Felipe Ansaloni · Daniel de Almeida · Leonardo Thebit
Editora
Casa do Direito
Ano
2024
Sobre a Obra
Esta obra integra a Trilogia de Estratégias, desenvolvida para orientar empresas e profissionais que desejam ampliar suas oportunidades de negócios por meio das contratações públicas.
Com uma abordagem prática e estratégica, o livro apresenta diretrizes essenciais para cada etapa do processo licitatório, desde a preparação inicial até a consolidação dos resultados após a contratação.
Destinada a empresários, gestores, consultores e profissionais que atuam com vendas para o setor público, a obra transforma conceitos complexos em orientações práticas para gerar melhores resultados.
Conteúdo
A preparação que define o resultado: análise de oportunidades, leitura estratégica do edital, decisão de participar e organização documental para entrar na disputa com segurança.
Como atuar na fase competitiva, da formulação de propostas, lances, impugnações, recursos e respostas a diligências, para reduzir riscos e ampliar a competitividade.
A consolidação dos resultados na execução contratual: cumprimento de obrigações, gestão do contrato e relacionamento com a Administração para garantir bons negócios futuros.
Diretrizes práticas e metodologias testadas em cada etapa do processo, voltadas à tomada de decisões mais assertivas e ao aumento da taxa de sucesso nas compras públicas.
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